周振

三代質(zhì)譜人，后排左二為周振。

　　世界名校生歸國(guó)創(chuàng)業(yè)記

　　20多年前，周振就決定把自己的名字和“質(zhì)譜儀”緊緊地聯(lián)系起來(lái)，“這就是我的夢(mèng)想”。20世紀(jì)90年代，在德國(guó)深造的周振研制出垂直引入式飛行時(shí)間質(zhì)譜分析器，分辨率達(dá)到20000，為世界最高水平。2000年他成功將高分辨技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，使中國(guó)成為目前世界上少數(shù)具有高分辨飛行時(shí)間質(zhì)譜儀研發(fā)能力的國(guó)家之一。

　　這18年來(lái)，周振認(rèn)真做到了一件事：把這一技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，打破了國(guó)內(nèi)逐年擴(kuò)大的質(zhì)譜儀市場(chǎng)一直為國(guó)外公司全盤壟斷的局面。“不過，現(xiàn)在也只能說(shuō)‘撕開了一條小口子’。”周振很清醒：“現(xiàn)在國(guó)家每年對(duì)質(zhì)譜儀的采購(gòu)仍有98%依賴進(jìn)口，我們只占1%。”周振謹(jǐn)慎地談到未來(lái)：“十年之后，我們希望這一份額提高到20%，逐漸進(jìn)入全球前十質(zhì)譜儀企業(yè)的行列。”

　　今年49歲的廣州禾信分析儀器有限公司創(chuàng)辦人周振習(xí)慣性輕蹙著眉頭，每說(shuō)一句話都要認(rèn)真琢磨片刻，遇到突發(fā)的靈感，他會(huì)馬上找到紙筆，像小學(xué)生一樣趴在那里仔細(xì)記錄下來(lái)。辦公室里最顯眼的，是周振的滿頭華發(fā)，和掛在墻上的“鍥而不舍”四個(gè)大字。

　　十年“磨出”一款產(chǎn)品

　　如果不靠“鍥而不舍”的精神確實(shí)很難走到今天，“我們從2002年開始前期調(diào)研，2006年開始制造，到2013年推出市場(chǎng)，一款PM2.5飛行時(shí)間在線源解析質(zhì)譜監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，用了十年。”周振說(shuō)，他們研發(fā)推出一款產(chǎn)品的周期最快都是七年。當(dāng)他2004年回國(guó)時(shí)，國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的飛行時(shí)間質(zhì)譜儀產(chǎn)出基本上還是“零”。

　　在周振看來(lái)，當(dāng)時(shí)的這一現(xiàn)實(shí)狀況都是意料之中。“質(zhì)譜儀研究技術(shù)難度高，市場(chǎng)應(yīng)用范圍比較專業(yè)，研發(fā)周期長(zhǎng)，極少人愿意投入。”

　　這是一個(gè)提升國(guó)家科技實(shí)力，打破技術(shù)壟斷，但不能短時(shí)間快速產(chǎn)生利潤(rùn)的行業(yè)。周振感嘆，比起現(xiàn)在一些急劇發(fā)展的行業(yè)來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在下的功夫更多是在積累核心競(jìng)爭(zhēng)力、培養(yǎng)行業(yè)人才上，“賺的是‘慢錢’”。

　　“質(zhì)譜儀是什么？可能現(xiàn)在很多人都不懂，放在十年前不懂的人更多。”周振說(shuō)自己帶回國(guó)的核心技術(shù)就是垂直引入式飛行時(shí)間質(zhì)譜分析器，“飛行時(shí)間質(zhì)譜儀的原理是由離子源產(chǎn)生的離子經(jīng)加速后進(jìn)入無(wú)場(chǎng)漂移管，以恒定的速度飛向離子接收器；通過測(cè)量各種離子到達(dá)飛行管的飛行時(shí)間，就可以得到離子的質(zhì)荷比（m/z值）。飛行時(shí)間質(zhì)譜儀具有可檢測(cè)分子量范圍大、掃描速度快、儀器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。”

　　他舉例說(shuō)，他們正是基于這一技術(shù)，花十年時(shí)間研發(fā)出來(lái)PM2.5在線測(cè)試檢測(cè)質(zhì)譜儀，就可以快速測(cè)出PM2.5的來(lái)源。

　　2017年，他們又推出了一款花了七八年時(shí)間自主研發(fā)出的快速微生物鑒定質(zhì)譜儀，可用于蛋白質(zhì)組學(xué)、代謝組學(xué)、基因組學(xué)、藥物、聚合物等分析領(lǐng)域。

　　從沒想過要辦“綠卡”

　　20多年前，周振就清醒地告訴自己，出國(guó)只是路徑，“最后肯定是要回來(lái)的”。周振畢業(yè)于廈門大學(xué)，在學(xué)校時(shí)，受到老一輩質(zhì)譜專家和教授的影響，他覺得，自己要堅(jiān)定地走研究質(zhì)譜儀這條路。

　　“在國(guó)外讀書期間，我沒有一刻動(dòng)搖過‘一定要回國(guó)’的想法。從來(lái)沒想過要辦‘綠卡’之類的事。”周振說(shuō)道。

　　德國(guó)吉森大學(xué)讀物理學(xué)博士期間，周振得到了無(wú)網(wǎng)反射飛行時(shí)間檢測(cè)器發(fā)明人H. Wollnik教授和垂直引入式飛行時(shí)間檢測(cè)器發(fā)明人A. Dodonov教授的指導(dǎo)，在2000年成功研制出了分辨率達(dá)20000的高分辨垂直引入式飛行時(shí)間質(zhì)譜儀，技術(shù)指標(biāo)為當(dāng)時(shí)國(guó)際同類儀器的最高水平。

　　從那時(shí)開始，他預(yù)感回國(guó)的時(shí)機(jī)到了。他一方面尋求志同道合的伙伴，一方面開始研究中國(guó)的質(zhì)譜儀市場(chǎng)，同時(shí)也在中國(guó)留學(xué)人員廣州科技交流會(huì)上尋找自己的“落腳點(diǎn)”。

　　周振感慨，最后讓他啟動(dòng)回國(guó)的“臨門一腳”，是中國(guó)科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所傅家謨?cè)菏俊疤摺钡摹！爱?dāng)時(shí)所有人都不看好，唯有傅家謨堅(jiān)定地相信我回來(lái)一定會(huì)做成。”這種信任的“魔力”，直到現(xiàn)在談起來(lái)，都讓他心潮澎湃。

　　“不少人覺得我瘋了”

　　和造質(zhì)譜儀一樣，周振是一個(gè)喜歡把事情考慮得比較全面、精細(xì)的人，對(duì)于歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的困難，他估算得比較充分。首先是資金的問題。

　　周振記得當(dāng)時(shí)出去找投入，“不懂行的人，轉(zhuǎn)身就走了；懂行的人，一聽說(shuō)是做質(zhì)譜儀，往往一臉驚訝地反問，你這至少都要投資一千萬(wàn)元以上吧？擺擺手就走了。”有一次，一個(gè)投資人聽說(shuō)要千萬(wàn)元投入和十年時(shí)間，“背地里懷疑是不是遇到了騙子”。

　　直到最后得到廣州科技風(fēng)險(xiǎn)投資一筆500萬(wàn)元資金的助推，壓力才慢慢緩和，“當(dāng)時(shí)，的確有不少人覺得我瘋了”。雖然周振對(duì)回國(guó)創(chuàng)業(yè)做了充分的準(zhǔn)備，以防材料不齊全還特意帶回來(lái)幾大箱零部件。

　　不過他沒想到，有些“坑”防不勝防。“就拿一個(gè)簡(jiǎn)單的材料來(lái)說(shuō)。因?yàn)槲覀兊膬x器要抽真空，這就要求零部件的表面要非常光滑，只要有比頭發(fā)絲細(xì)十分之一的劃痕，我們的產(chǎn)品就會(huì)出問題。”周振說(shuō)，“劃痕事故”是不允許發(fā)生的，“所以，我們還要花費(fèi)一定的時(shí)間去培養(yǎng)上游企業(yè)。”

　　同樣難辦的是：缺人。最初的研發(fā)團(tuán)隊(duì)看起來(lái)更像是一個(gè)“草臺(tái)班子”小作坊。籌不到資金，周振憑著最初的100萬(wàn)元就開始干了起來(lái)。

　　“這100多萬(wàn)元還不夠買齊一臺(tái)質(zhì)譜儀的所有零部件，以當(dāng)時(shí)的實(shí)力去做質(zhì)譜儀在很多人看來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。”周振說(shuō)，缺錢買設(shè)備，更沒錢請(qǐng)人。

　　當(dāng)時(shí)公司上上下下加起來(lái)就是五個(gè)人，除了他自己，還有四個(gè)人：兩個(gè)學(xué)生、一個(gè)助理，一位退休的老技工。公司常常發(fā)不出來(lái)工資，食堂就開在周振家里，“請(qǐng)了一個(gè)阿姨做飯”。每個(gè)來(lái)應(yīng)聘的員工，周振都會(huì)事先告知，“這是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，要做好長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”很多人一聽他這樣說(shuō)，直接就嚇跑了。“當(dāng)然，經(jīng)過這道檢驗(yàn)，堅(jiān)持留下來(lái)的幾個(gè)年輕人，現(xiàn)在都成了行業(yè)的技術(shù)骨干。”

　　把高端質(zhì)譜儀賣到美國(guó)

　　在業(yè)內(nèi)都知道，2017年周振把一臺(tái)在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀賣到了美國(guó)市場(chǎng)。這是一家美國(guó)的科研機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)在全球市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。周振說(shuō)，負(fù)責(zé)采購(gòu)的研究人員正是這款在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀原理發(fā)明人的學(xué)生，“可以想象他們的要求非常高。”周振說(shuō)，“全球總共能做這臺(tái)儀器的只有兩三家，能夠批量生產(chǎn)的只有我們一家。”

　　“最終他們通過國(guó)際學(xué)術(shù)論文上的線索找過來(lái)的。”周振說(shuō)，“他們沒想到中國(guó)還有這樣一家企業(yè)”，經(jīng)過仔細(xì)的技術(shù)考驗(yàn)，周振最后拿下了這個(gè)訂單，成了第一臺(tái)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的“中國(guó)制造”高端質(zhì)譜儀。

　　“雖然只賣了一臺(tái)，也不是批量生產(chǎn)，但科技部認(rèn)為這是一個(gè)‘零的突破’，20多萬(wàn)美元的儀器出口的不多。”這件事令中國(guó)的質(zhì)譜儀行業(yè)頗為振奮，不過周振心里明白，“我們生產(chǎn)的這款質(zhì)譜儀，質(zhì)量上比國(guó)外好，但售價(jià)卻低了不少，走‘低價(jià)’路線也并不是未來(lái)要走的路。”

　　“我頭腦從來(lái)沒有發(fā)熱膨脹的時(shí)候。”周振平日里不茍言笑，似乎也是對(duì)自己的一種時(shí)刻提醒。周振說(shuō)，現(xiàn)在只是打破了完全依賴進(jìn)口的局面，要發(fā)展自己的民族品牌，推動(dòng)國(guó)內(nèi)質(zhì)譜儀器行業(yè)良性發(fā)展，還要靠幾代人的努力。

　　對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展，他說(shuō)：“現(xiàn)在的產(chǎn)值是一億元，五年之后希望能達(dá)到五億元。一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)是，國(guó)家每年百億元的采購(gòu)量，依然有98%來(lái)自進(jìn)口。希望十年之后，我們能占到20%的份額。”

　　記者手記

　　人一定要有理想

　　周振帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從4人組合，50平方米辦公場(chǎng)地發(fā)展到現(xiàn)在的240名員工，100多名技術(shù)人員，占地6000平方米的現(xiàn)代化辦公區(qū)。他有意把自己辦公室設(shè)在離兩個(gè)儀器生產(chǎn)車間最近的地方。巧妙地構(gòu)成了一個(gè)“實(shí)現(xiàn)理想”的空間格局：

　　從周振的辦公室推門出去，不到五米就是第一個(gè)生產(chǎn)車間，里面裝著正在構(gòu)思的“醞釀品”、還未完成的“半成品”、即將完成的“調(diào)試品”。而與之相鄰的生產(chǎn)車間則是已經(jīng)推出市場(chǎng)的“成熟品”。這些散落成堆的零部件和材料，在周振的眼里，就是一個(gè)理想出發(fā)的地方。

　　就像2004年來(lái)到廣州時(shí)，開啟了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅程。周振的公司搬過兩次家，“開發(fā)區(qū)發(fā)展到哪里，我就搬到哪里。”每次換地方，他都是最早“落戶”的幾家。故事說(shuō)回到他的大學(xué)時(shí)代，這里是他最早播種理想的地方，“人不能光靠理想活著，但一定要有理想”。

　　“覺得聽起來(lái)好像很虛，但當(dāng)事情走到盡頭的時(shí)候，其實(shí)就是這樣。”周振說(shuō)：“當(dāng)一件事情需要理想的時(shí)候，一定是長(zhǎng)期的追求，很重要的追求。”（記者 杜安娜）

【糾錯(cuò)】

責(zé)任編輯： 徐宙超