馮樂(lè)平（左一）介紹西瓜工藝品。本人供圖

　　說(shuō)起馮樂(lè)平的名字，可能沒(méi)有多少人熟悉。可談到北京大興龐各莊的西瓜，相信很多人都會(huì)豎起大拇指。馮樂(lè)平就是讓龐各莊西瓜名揚(yáng)大江南北的“幕后人”。馮樂(lè)平被譽(yù)為“大興女瓜王”“種瓜大王”，她不僅是推動(dòng)龐各莊西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“帶頭人”，也是龐各莊村民奔向好日子的“領(lǐng)路人”。

　　一路風(fēng)雨　不忘初心

　　三十年前，馮樂(lè)平還是一名政府工作人員。一名有“鐵飯碗”的基層公務(wù)員趕上了“下海”時(shí)代，像馮樂(lè)平這種有股干勁的人注定要“下海”去當(dāng)一名“弄潮兒”。“性格使然吧。當(dāng)時(shí)有一種沖動(dòng)，就是‘下海’的決心。我們這一代正好趕上鄧小平改革開(kāi)放的時(shí)代。那時(shí)候‘下海’的人還是挺多的，我也是其中的一員。不甘于在政府做日復(fù)一日的比較日程化的工作。”

　　在三十年前，有了一個(gè)在政府工作的機(jī)會(huì)，卻偏偏辭職“下海”，“身邊的人都瘋了，就覺(jué)得這人精神有問(wèn)題。80年代在政府工作是讓人很羨慕的事。大家就覺(jué)得這孩子肯定有點(diǎn)瘋，不知道想干什么。”馮樂(lè)平說(shuō)那段時(shí)間家人也不理解，有點(diǎn)“崩潰”的感覺(jué)。后來(lái)，馮樂(lè)平采取了“曲線救國(guó)”的方式。“我把我愛(ài)人說(shuō)服了。我們倆一個(gè)在政府一個(gè)在供銷系統(tǒng)。我‘下海’就得有個(gè)人和我一起，我倆就雙雙辭職下海。現(xiàn)在回想起來(lái)就是年輕時(shí)的勇氣。二三十歲的年紀(jì)，要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，還是要有點(diǎn)追求。”

　　馮樂(lè)平回憶說(shuō)，真正給自己帶來(lái)觸動(dòng)的是1992年在報(bào)紙上看到的兩條消息：山東蘋(píng)果經(jīng)過(guò)包裝上市賣(mài)出大價(jià)錢(qián)；順義北務(wù)種大棚西瓜取得好收益。農(nóng)閑時(shí)，馮樂(lè)平便到山東和順義取經(jīng)。她從那里學(xué)到的就是將產(chǎn)品分級(jí)包裝，并且充分利用科技。而龐各莊還是傳統(tǒng)的銷售模式：瓜熟了以后推個(gè)小車到街邊賣(mài)，好的壞的都堆在一塊兒，賣(mài)好了幾毛錢(qián)，賣(mài)不好就幾分錢(qián)。龐各莊雖然貧窮，卻有著種瓜得天獨(dú)厚的自然條件。馮樂(lè)平意識(shí)到村里人都守著一個(gè)“金飯碗”，只是意識(shí)觀念落后，不知道怎樣才能讓“金飯碗”產(chǎn)出錢(qián)。

　　馮樂(lè)平回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)最難的就是沒(méi)有資金。“我發(fā)動(dòng)家人。我說(shuō)我是有銷售能力的，你們大家把西瓜種好就可以了。大話我是說(shuō)出去了，但是說(shuō)實(shí)話，我真的是沒(méi)有錢(qián)。”“刮著大風(fēng)的時(shí)候，我到處去借錢(qián)。當(dāng)時(shí)是回我的娘家借錢(qián)。老爺子就把自己的私房錢(qián)給我了。后來(lái)報(bào)紙把這事報(bào)道出來(lái)了，說(shuō)老馮把她爸、她家的錢(qián)都拿來(lái)了。我愛(ài)人一聽(tīng)就急了，說(shuō)沒(méi)有我這樣干的。”1993年春天，馮樂(lè)平拿著家人湊的6000塊本錢(qián)，支起了龐各莊的第一個(gè)西瓜大棚。

　　馮樂(lè)平展示西瓜娃娃旅游紀(jì)念品。本人供圖

　　資金解決了，產(chǎn)品解決了，銷售也是放在馮樂(lè)平面前的難題。第一年大棚里的西瓜成熟以后，馮樂(lè)平就模仿北務(wù)人的做法，把早熟的西瓜推到路邊，壯著膽子按1塊多錢(qián)1斤賣(mài)，銷售效果還不錯(cuò)。后來(lái)索性按個(gè)賣(mài)，大的瓜一個(gè)十幾塊、二十幾塊。那一年，馮樂(lè)平憑借一棚西瓜凈賺了7000元。

　　馮樂(lè)平在銷售路上碰到的困難也不少，“我們推銷自己的產(chǎn)品，進(jìn)各個(gè)單位去敲人家的門(mén)推銷，自己也感到很無(wú)奈。一開(kāi)始的時(shí)候是趕著小輪車，后來(lái)騎著自行車，再后來(lái)開(kāi)著面的。到后來(lái)，又開(kāi)著汽車。現(xiàn)在又有了互聯(lián)網(wǎng)。這些經(jīng)歷至今難忘。”

　　提到現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)路上“摸爬滾打”的青年們，馮樂(lè)平還是認(rèn)為他們?cè)谙氤删鸵环菔聵I(yè)的時(shí)候一定要想好了。想好了以后趁著年輕就去做。

　　由小變大 龐各莊幸福路風(fēng)帆正揚(yáng)

　　馮樂(lè)平現(xiàn)在擔(dān)任北京樂(lè)平西甜瓜專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。據(jù)她介紹，合作社原來(lái)只有六戶農(nóng)民組成，而且都是她自家親戚，“我那時(shí)候就是一個(gè)二三十歲的小媳婦兒，人家覺(jué)得這小孩有點(diǎn)不靠譜。所以當(dāng)時(shí)我把家里人組織起來(lái)一起干。”

　　連續(xù)兩年，馮樂(lè)平的西瓜都賣(mài)了好價(jià)錢(qián)，收入也增多了，“那陣子，我家簡(jiǎn)直就成了村里村外的熱門(mén)戶，我也成了焦點(diǎn)人物，登門(mén)取經(jīng)的、上門(mén)求助的絡(luò)繹不絕，忙得我整天從早到晚沒(méi)閑著的時(shí)候。盡管如此，我心里卻暗暗高興，因?yàn)槲铱吹搅舜謇锶酥赂坏氖锕狻哪且院螅鲃?dòng)找我種大棚西瓜的農(nóng)戶越來(lái)越多，由開(kāi)始的6戶、慢慢地增加到十幾戶、幾十戶、幾百戶。”

　　馮樂(lè)平給“青年之聲”點(diǎn)贊。中國(guó)青年網(wǎng)記者 開(kāi)可攝

　　馮樂(lè)平從創(chuàng)業(yè)那天起，就扎根在農(nóng)民之中，幫助父老鄉(xiāng)親致富是她最大的心愿。“父親是個(gè)老黨員，他常說(shuō)我致富是鄉(xiāng)親們支持的結(jié)果。”馮樂(lè)平告訴記者，父親寫(xiě)給她八個(gè)字：以質(zhì)求存，志在富民。她將這八個(gè)字當(dāng)作座右銘鑲嵌在合作社的大門(mén)前時(shí)時(shí)衡量自己。

　　據(jù)了解，樂(lè)平合作社不只追求經(jīng)濟(jì)效益，還在龐各莊北臧村、榆垡鎮(zhèn)等西甜瓜主產(chǎn)區(qū)，每年扶助10戶以上貧困家庭，幫助他們解決實(shí)際困難，走上富裕道路。在我社的帶動(dòng)下，簽約戶中有53％的家庭收入超過(guò)了當(dāng)?shù)仄骄健?/p>

　　成立專業(yè)合作社以后，馮樂(lè)平說(shuō)最大變化是農(nóng)民感覺(jué)到自己有組織了。原來(lái)的無(wú)序經(jīng)營(yíng)狀況改變了，“現(xiàn)在最大的提高是他們意識(shí)到農(nóng)業(yè)可以有品牌，農(nóng)業(yè)也可以有包裝，可以穿上衣服。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品是一個(gè)系列化的。產(chǎn)品有品牌，我們有了專賣(mài)店還有了電商。捆綁在一塊形成一個(gè)利益的共同體，大家能看到希望。”

　　質(zhì)量好是龐各莊西瓜的自身優(yōu)勢(shì)，但是在馮樂(lè)平看來(lái)，他們的西瓜要繼續(xù)領(lǐng)先還得走創(chuàng)新的道路。馮樂(lè)平告訴記者，現(xiàn)在和以前相比，最大的變化還是在種瓜的技術(shù)方面。“傳統(tǒng)西瓜是在地上長(zhǎng)，現(xiàn)在的西瓜是在樹(shù)上長(zhǎng)。原來(lái)的瓜是趴著長(zhǎng)在地上，現(xiàn)在是立著長(zhǎng)。原來(lái)的瓜是平鋪著長(zhǎng)，現(xiàn)在是在梗上長(zhǎng)。”不僅如此，馮樂(lè)平還帶領(lǐng)員工一起將西瓜發(fā)展成了能夠現(xiàn)食現(xiàn)摘、采摘結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，而且乘上了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的翅膀，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。

　　龐各莊鄉(xiāng)親們的生活變好了，但是馮樂(lè)平有了一個(gè)更大的目標(biāo)：把這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶打造成中國(guó)的西瓜博覽園，“既能采摘又能觀光又能體驗(yàn)，而且能和多產(chǎn)業(yè)融合。我們制定了三年目標(biāo)，希望能更加國(guó)際化和高度融合化。將傳統(tǒng)的西瓜產(chǎn)業(yè)融合文化產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，打造一個(gè)西瓜的全產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　馮樂(lè)平現(xiàn)在還擔(dān)任著北京市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。這份工作對(duì)她來(lái)說(shuō)是使命和責(zé)任，“原來(lái)是我自己，現(xiàn)在要帶領(lǐng)著6800多家的農(nóng)民專業(yè)合作社。第一是把他們組織起來(lái)，第二是讓他們富裕起來(lái)，而且要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中做出特色來(lái)。” （中國(guó)青年網(wǎng)記者　開(kāi)可）